Négocier pour vendre - Nouvelles techniques psycho-cognitives de la vente et de la négociation commerciale PDF

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AUTEUR: Alex Mucchielli

TAILLE DU FICHIER: 7,82 MB

NOM DE FICHIER: Négocier pour vendre - Nouvelles techniques psycho-cognitives de la vente et de la négociation commerciale.pdf

ISBN: 9782363920089

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AUTEUR: Alex Mucchielli

TAILLE DU FICHIER: 1,47 MB

NOM DE FICHIER: Négocier pour vendre - Nouvelles techniques psycho-cognitives de la vente et de la négociation commerciale.pdf

ISBN: 9782363920089

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Développer vos techniques de vente et optimiser votre activité commerciale. La négociation commerciale expliquée avec pratique !

La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés; vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l'apanage, soit des diplomates, soit des managers pour les relations sociales. Depuis plusieurs années nous constatons, dans la pratique des affaires, une confusion des deux fonctions.

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